HNWI, UHNWI, 억만장자, 하이 롤러, 고래

고액 자산가(HNWI)의 가장 일반적인 정의는 유동 자산이 백만 달러 이상인 사람을 말합니다. 크레디트스위스 리서치 인스티튜트에 따르면 초고액 자산가(UHNWI)는 자산이 5천만 달러 이상인 사람을 말합니다. 억만장자는 이름에서 알 수 있듯이 총 자산이 10억 달러 이상입니다. 억만장자는 전통적으로 미국과 서유럽 출신이지만, 최근 몇 년 동안 중국, 인도, 중동, 러시아 및 기타 국가 출신의 개인들이 세계 초부유층 대열에 합류했습니다(표 1 참조).

순자산이 높고 순자산이 매우 높은 개인을 정의하기는 다소 쉽지만, 높은 롤러를 정의하는 것은 쉽지 않습니다. 높은 롤러는 일반적으로 큰 베팅을 하지만 ‘큰’ 것은 다소 상대적입니다. 데니스 말린카에 따르면 “…라스베이거스의 많은 도박장에서는 15만 달러 이상의 뱅크롤만 있으면 높은 롤러 테이블에서 플레이할 수 있습니다. 동시에 많은 캐나다 온라인 카지노에서는 정기적으로 1,000달러를 입금하는 도박꾼도 높은 롤러 지위를 가지고 있다고 믿습니다.”

“고래”는 세계에서 가장 큰 도박꾼에게 주어지는 명칭입니다. 로버트 쉐이크에 따르면 “고래는 바다에서 가장 큰 물고기이기 때문에 고래는 동일시됩니다. 사실 고래는 물고기가 아니라 포유류이지만 비유는 이 큰 도박꾼들을 그림처럼 묘사하는 방법입니다.

전 세계에는 약 200마리의 고래가 있으며, 이들의 도박 신용 한도는 7자리와 8자리 숫자로 나뉩니다.

모든 하이 롤러가 UHNWI인 것도 아니고, 모든 슈퍼 부자가 하이 롤러인 것도 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 그렇게 부유하지 않은 사람들이 친구나 친척으로부터 돈을 빌렸다가 (대부분) 상한 테이블에서 큰 손해를 본 이야기가 많이 있습니다. 반대로 빌 게이츠처럼 부유한 사람도 라스베이거스 카지노에서 평점을 받은 선수는 아닙니다. 소문에 따르면 그는 3~6달러의 홀덤 포커를 즐긴다고 합니다. 게임 업체들이 초부유층을 타겟팅할 때는 먼저 타겟이 고래가 아니더라도 높은 롤러의 프로필에 맞는지 여부를 확인해야 합니다.

카지노 시설은 대상이 누구인지 명확해야 합니다. UHNWI 시장은 다음 세 가지 조건을 충족하는 개인으로 구성됩니다: (a) 순자산이 5천만 달러 이상입니다; (b) 도박에 관심이 있습니다; (c) 도박 테이블이나 온라인에서 큰 베팅을 합니다. 이 세그먼트는 그림 1에 나와 있습니다.파워볼사이트

부유층을 위한 마케팅

전 세계 모든 소비자와 달리 초고액 자산가를 상대할 때는 완전히 다른 마케팅 접근 방식이 필요하다는 것은 꽤 일반적인 상식입니다. 무료 객실이나 디너 바우처와 같은 일반적인 유인책은 초부유층의 의사 결정에 거의 영향을 미치지 않습니다. 또한 기존의 커뮤니케이션 채널은 이 엘리트 그룹에 도달하면 완전히 놓칠 수 있습니다.

이 그룹을 성공적으로 타겟팅하려면 철저한 연구와 창의적인 마케팅 전략이 필요합니다. 여기에는 특정 순서에 관계없이 매우 부유한 사람들에게 카지노 제품을 마케팅하는 데 도움이 될 몇 가지 조언이 있습니다.

타겟 오디언스 식별

UHNWI 마케팅의 첫 번째 단계는 구매자 페르소나를 만드는 것입니다. 페르소나(마케팅 페르소나라고도 함)는 이상적인 고객에 대한 연구 기반 설명입니다. 페르소나는 제품에서 가치를 찾을 수 있는 고객 유형을 설명하는 가상의 일반화된 표현입니다.

UHNWI를 유치하고자 하는 카지노는 고객에게 진정으로 중요한 것이 무엇인지 이해하기 위해 확인적 조사가 아닌 탐색적 조사를 수행해야 합니다. 예를 들어, 설문조사를 수행하는 대신 대화를 나누어야 합니다. 이를 위해서는 숙련된 연구원을 사용해야 합니다. 소프트 래더링과 같은 기술을 사용하여 소비자 인사이트를 생성할 수 있습니다. 소프트 래더링은 “응답자의 자연스러운 표현 흐름이 가능한 한 적게 제한되는 기존의 반구조화된 인터뷰”를 포함합니다.슬롯사이트

모든 UHNWI가 같은 것은 아닙니다

전 세계 초부유층이 동질적인 잠재 고객 그룹이라고 가정하고 운영하는 것은 큰 실수입니다. 이러한 사람들은 매우 다양한 관심사, 욕구, 선호도를 가지고 있습니다. 우선, 이들은 고위급 기업 임원, 사업주, 기업가, 투자자, 의사, 변호사, 회계사, 연예인, 운동선수 등 다양한 직업을 가지고 있습니다.

UHNWI가 사용하는 원산지와 언어도 다양합니다. 7만 명 이상의 UHNWI는 대부분 미국에서 왔으며 중국, 인도, 독일, 영국이 그 뒤를 이었습니다. UHNWI의 연령 분포도 상당한 차이를 보입니다. UHNWI의 73%는 50세 미만, 17%는 50세에서 65세 사이이며 약 10%는 65세 이상입니다.

언어, 생활 방식, 연령, 직업의 다양성은 UHNWI가 하나가 아닌 여러 개의 개별 페르소나로 표현된다는 것을 의미합니다. 페르소나가 세분화될수록 집중적인 마케팅 전략을 설계하는 데 있어 그 유용성은 더욱 커집니다. 슈퍼 부자들은 자신의 지위와 역량 면에서 다른 누구보다 뛰어나다고 생각합니다. 그들은 자신의 개성을 소중히 여기고 소중히 여깁니다. 같은 광범위한 붓질로 그림을 그리는 것은 심각한 실수가 될 수 있습니다.파워볼사이트

온라인 마케팅 노력의 결실

순자산이 높은 사람들은 디지털 리터러시 수준이 높은 경향이 있습니다. HNWI와 UHNWI의 85%는 3개 이상의 디지털 기기를 사용하고 있으며, 98%는 매일 인터넷이나 앱에 액세스합니다. 카지노의 과제는 UHNWI가 자주 방문하는 플랫폼에서 흥미로운 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

온라인 마케팅 노력에는 전문화된 SEO 랜딩 페이지와 신중하게 계획된 온라인 광고 캠페인이 포함되어야 합니다. 타겟 페르소나의 욕구와 열망에 직접적으로 대응하는 소셜 미디어 게시물을 참여시키면 원하는 브랜드 친화력을 높이는 데 도움이 될 것입니다.

엘리트 타겟 오디언스와 진정으로 소통하는 잘 작성되고 전문적으로 큐레이팅된 블로그 게시물은 효과적인 브랜드 노출 및 소프트 판매 수단이 됩니다. 구매자 페르소나가 관심 있는 주제를 다루는 광범위하게 연구되고 심층적인 기사는 브랜드 인지도를 높이고 브랜드에 대한 흥미로운 이야기를 전달하는 좋은 방법입니다.

UHNWI는 다양한 언어를 구사하며, 카지노는 대상 페르소나가 거주하는 위치와 가장 편안한 언어를 고려해야 합니다. 마케터는 콘텐츠를 몇 가지 다른 언어로 작성하면 이점을 얻을 수 있습니다. HNWI와 UHNWI는 소셜 미디어 플랫폼의 단골 소비자로, 99%가 소셜 미디어 플랫폼을 방문하고 하루에 거의 한 시간 반을 소셜 미디어 플랫폼에서 보냅니다. 소셜 미디어를 올바르게 관리하면 UHNWI와 개인적이고 비공식적인 방식으로 소통할 수 있는 풍부한 기회를 제공합니다.

소셜 미디어 그룹 및 UHNWI가 자주 방문하는 기타 플랫폼에서 신중하게 타겟팅된 광고는 마케터에게 디지털 투자에 대한 좋은 수익을 제공해야 합니다. 소셜 미디어 전략은 강력한 인플루언서를 영입하고 다른 미디어에서 찾을 수 없는 프리미엄 관심 콘텐츠를 UHNWI에게 제공해야 합니다. UHNWIS가 데스크톱 검색보다 모바일 검색을 더 많이 사용할 가능성이 높다는 증거가 있습니다. 이 그룹을 타겟팅하고자 하는 기업은 모든 디지털 전략에 모바일 사용자에게 최적화된 사이트가 포함되어 있는지 확인해야 합니다.토토사이트

경험, 사물이 아닌 것

전 세계적으로 사람들은 삶에 의미를 더하기 위해 사물에서 벗어나 경험으로 나아가고 있습니다. 슈퍼 부자들도 다르지 않습니다.

UHNWI는 물질적 상품의 유혹에 빠지지 않을 것입니다. 이미 롤렉스, 파텍 필립, 까르띠에 시계의 공정한 지분을 소유하고 있을 가능성이 높습니다(물론 10달러짜리 시계를 착용하는 빌 게이츠가 아니라면요). 람보르기니, 부가티, 롤스로이스는 모두 익숙한 브랜드입니다. 슈퍼 부자들을 이벤트나 카지노로 끌어들이는 것은 감각적 풍부함, 참신함, 어느 정도의 긴장감을 제공하는 희귀하고 독점적인 경험입니다.

유엔난민기구(UNHWI)에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 효과적인 경험은 크게 두 가지 범주로 나뉩니다: 인증 행위와 권위적인 공연. 인증 행위는 자신의 진정한 자아와 개인의 존재를 표현하는 것을 포함합니다. 이러한 행위는 사람들이 다른 사람들과 관련하여 수행하는 역할이나 마스크와는 구별됩니다. 이러한 경험은 흐름, 개성, 절정의 경험을 유도합니다.

반면에 권위 있는 공연은 축제나 의식과 같은 문화적 전시로, 참가자 공동체의 구성원들이 중요한 삶의 순간으로 여기는 것을 명확하게 보여줍니다. 권위 있는 공연은 자아와 사회 간의 “원시적”인 통합을 향한 추구를 반영합니다. 대부분의 UHNWI는 드문 세계, 즉 대부분의 경우 인류의 일상 생활과 분리된 세계에서 운영됩니다. 권위 있는 공연은 대부분의 UHNWI의 삶에서 놓치고 있는 자아와 사회 사이에 필요한 연결을 재창조하는 데 도움이 됩니다. 권위 있는 공연은 통합, 소속감, 공동체 의식을 강화하는 역할을 합니다.토토사이트